Alternativas a Hotmart para cobrar tus cursos directamente
Por Eugenio Oller · · 6 min de lectura · Comparativas
En corto
Si quieres dejar Hotmart, primero decide qué te falta. Para cobrar en tu propio Stripe por poco dinero, mira Systeme.io. Para una comunidad, Skool. Para una plataforma veterana con funnels, Kajabi. Para que una IA enseñe y atienda con tu material, Clonify. Y si dependes de sus afiliados o vendes en muchos países de Latinoamérica, seguramente te convenga quedarte.
Cuándo tiene sentido salir de Hotmart
Hotmart no te cobra cuota: pagas una tarifa cuando vendes. Con pocas ventas, ese modelo es difícil de mejorar. Te ofrece además métodos de pago locales y un checkout que se adapta al idioma y la moneda de quien compra. Si estás validando tu primer curso, aquí no necesitas cambiar nada.
Las razones para irte suelen ser otras tres.
La tarifa crece contigo. Hotmart cobra un porcentaje de cada venta, y cuanto más vendes, más pagas por el mismo servicio.
El dinero pasa por ellos. Hotmart cobra la venta y tú retiras después tu saldo, con una tarifa de retirada. Si te preocupa la caja, mira en tu panel cuándo puedes disponer de cada venta.
La relación con tus alumnos. En una plataforma que hace de intermediaria, parte de esa relación pasa por ella: soporte, reembolsos, acceso. Si esto te importa, pregunta qué datos te llevas y cómo los exportas antes de decidir.
Cómo decidir en cuatro pasos
- Saca tu coste real por venta. Coge las ventas del último trimestre en tu panel de Hotmart y divide todo lo que te han descontado, tarifa de retirada incluida, entre el número de ventas.
- Comprueba qué te llevas. Antes de mirar alternativas, exporta tu lista de alumnos y mira si trae correo, fecha de compra y fecha de caducidad. Con esos datos se monta la mudanza.
- Revisa cómo cobrarías. Mira en Stripe qué métodos de pago tendrías en tu país, y pregunta a tu gestoría cómo quedan las facturas y los impuestos si pasas a cobrar tú.
- Planifica la salida. Si la cuenta sale a favor de irte, sigue el orden para cambiar de plataforma sin perder alumnos.
Cuánto dinero hay en juego
Haz esta cuenta con tus números. Hotmart no publica su tarifa en su página de precios. Una guía de terceros actualizada en abril de 2026 la sitúa en el 9,9 % más 0,50 $ por venta en productos de más de 15 $, y la ayuda de Hotmart añade una tarifa por retirar. Confírmalo en tu panel.
Stripe cobra en España un 1,5 % + 0,25 € con tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo y un 2,8 % + 0,25 € con las premium.
Por cada venta de 100 € con tarjeta estándar, esto se queda en unos 10 € en Hotmart, sin contar su fijo, y en 1,75 € en Stripe. La diferencia ronda los 8 €. Divide lo que cuesta al mes la alternativa entre 8 y tendrás las ventas de 100 € que necesitas para que te compense. Para el plan más barato de Clonify, divide 97 € entre 8. Si tu curso no cuesta 100 €, ajusta la diferencia a tu precio.
Esta cuenta no incluye lo que dejarías de pagar por otras herramientas ni el trabajo de mudarte.
Las alternativas, comparadas
| Plataforma | Qué pagas | Quién cobra | En qué es mejor | Lo que debes vigilar |
|---|---|---|---|---|
| Hotmart | Sin cuota, tarifa por venta | Hotmart, y te paga el saldo | Empezar sin coste fijo, pagos locales | Tarifa que crece con las ventas, plazos de retirada |
| Systeme.io | Plan gratis; de pago desde 17 $/mes | Tu Stripe o PayPal, sin comisión de la plataforma | Coste muy bajo con email y funnels | El plan gratis se limita a 1 curso y 2.000 contactos |
| Skool | 9 $/mes con 10 % por venta, o 99 $/mes con 2,9 % | Skool procesa el cobro | Comunidad muy simple, con gamificación | La tarifa real cambia con el importe, según guías de terceros. Compruébala con tu precio |
| Kajabi | Desde 179 $/mes (143 $ en pago anual) | Kajabi Payments, u otro procesador con un 0,5 % a 2 % extra según plan | Funnels, app propia en su plan Pro, mucho recorrido | Es la opción más cara de esta tabla para empezar |
| Clonify | Desde 97 € al mes, sin comisión de Clonify por venta | Tu cuenta de Stripe, directamente | Tutor de IA, cursos, comunidad, web y email en la misma cuenta | Sin plan gratis, sin afiliados y sin importador automático |
Datos consultados el 1 de noviembre de 2026 en las páginas de Hotmart, su ayuda sobre tarifas, Systeme.io, Skool, Kajabi y Stripe. Los precios en dólares son los que publica cada plataforma, y cambian: revísalos antes de decidir.
Qué cambia si cobras en tu propio Stripe
En Clonify conectas tu cuenta de Stripe y cada venta entra directamente en ella. Clonify no guarda tu dinero ni cobra comisión por venta, así que solo pagas la de Stripe. Esto tiene una contrapartida que conviene mirar de frente.
- Las facturas y los impuestos son cosa tuya. Stripe puede emitir las facturas al comprador y puedes activar Stripe Tax, que viene apagado y exige tus propios registros fiscales. Habla con tu gestoría antes de mudarte. Si vendes fuera de España, todavía más.
- Stripe también puede revisar o retener pagos. Cobrar directo acorta el camino, pero sigues dependiendo de un procesador. Tus plazos y reservas los fija tu cuenta de Stripe.
- Los métodos de pago dependen de tu Stripe. Comprueba cuáles tienes activos en tu cuenta y país. Si tus alumnos pagan con métodos locales de Latinoamérica, mira si Stripe los ofrece antes de irte.
- Pagos a plazos. Puedes vender de 2 a 24 cuotas mensuales. El alumno entra desde la primera, y si deja de pagar se le pausa el acceso cuando Stripe agota sus reintentos. Quien asume ese impago eres tú.
Si solo te falta la IA, puede que no necesites irte
Hotmart vende su propio tutor, Hotmart Tutor, que requiere su Área de Miembros y su reproductor. Si te encaja, actívalo y sigue donde estás.
Si prefieres un clon propio sin cambiar de plataforma, en Hotmart funciona como un enlace que compartes dentro del curso, sin incrustarlo. Tiene un límite claro: no des por hecho que distingue qué ha comprado cada alumno, cosa que sí hace el tutor dentro del campus de Clonify. Te contamos la diferencia en cómo poner un tutor de IA con tus cursos.
Para saber qué plan te hace falta si añades un tutor, calcula las respuestas:
Necesitas unas 1.000 respuestas al mes.
- Starter97 € al mes1.000 respuestasTe cubre
- Pro197 € al mes2.200 respuestas
- Scale397 € al mes4.500 respuestas
Treinta al mes es lo que gastó un grupo muy activo en sus dos primeros meses. Cinco y diez son estimaciones nuestras, así que mide tu primer mes y ajusta.
Ver los planesCasos
Todavía no tenemos publicado un caso de alguien que venga de Hotmart, así que no te lo vamos a pintar. Lo más parecido es Roger Daglan, que juntó en una cuenta lo que tenía repartido y se quitó Calendly, Loom y su herramienta de email. Si tu motivo para irte de Hotmart es dejar de pagar piezas sueltas, ese caso te sirve de referencia.
Errores frecuentes y límites
- Comparar solo el porcentaje. Suma cuota, comisión, procesador de pago, tarifa de retirada y herramientas que dejarías de usar.
- Mudarte en mitad de un lanzamiento. Hazlo cuando tus ventas estén tranquilas y deja las suscripciones para el final. Lo explicamos en cómo cambiar de plataforma sin perder alumnos.
- Olvidar a tus afiliados. Si los afiliados de Hotmart te traen buena parte de las ventas, esa red se queda allí.
- Límite de Clonify: hoy no tiene programa de afiliados para creadores.
- Límite de Clonify: no tiene importador automático desde Hotmart. La migración es asistida, y las suscripciones activas no se traen solas.
- Límite de Clonify: no hay plan gratis ni prueba gratis, y no hay app móvil propia.
Preguntas frecuentes
¿Qué alternativa a Hotmart no cobra comisión por venta?
Systeme.io y Clonify no cobran comisión de plataforma por venta. Sigues pagando la del procesador, como Stripe.
¿Cuál es la alternativa a Hotmart más barata?
Systeme.io tiene plan gratis con límites, y Skool empieza en 9 $/mes con un 10 % por venta. El coste real depende de cuánto vendes.
¿Hay alternativas a Hotmart en español?
Sí. Clonify funciona en español. En cualquier otra, comprueba el idioma del soporte y del campus que verán tus alumnos.
¿Funciona Clonify si vendo en Latinoamérica?
Depende de que tengas una cuenta de Stripe en tu país y de los métodos de pago que te ofrezca. Compruébalo antes de mudarte.
¿Puedo seguir usando Hotmart y Clonify a la vez?
Sí. Puedes seguir vendiendo en Hotmart y compartir tu clon con un enlace dentro del curso. Si los accesos deben sincronizarse, hay que montar esa conexión aparte.
Siguiente paso
Haz la cuenta de arriba con tus ventas del último trimestre. Si te sale a favor de irte, mira los precios de Clonify y compáralos con lo que te cuesta hoy cada venta.
Datos comprobados el 1 de noviembre de 2026.